博鱼体育作为一个在婚礼届工作多年的人表示，坑，其实都有就是由于信息不对称，或者对面就轻避重隐瞒的结果。

　　只要把所以东西都放到明面上来，在签订合约前都说清楚，就可以~主要是让“欺骗感”消失。

　　一个原则：谈单就是在谈生意、谈利益，不要相信口头上的承诺，一定要落到纸上。

　　婚纱门店内的销售换的都是很快的，你这周去谈单，下周可能人就辞职了，任何承诺都找不到人。所以一切以合同为主。落到纸上的才是正经。

　　现在婚照都是套餐形式，不同价位的套餐也就规定了你能穿几件婚纱、可选择婚纱的区间是什么，就会有个服装分区的问题。我见过不只一个人，合同上写的“精美婚纱区婚纱3件”，结果这个区的婚纱款式非常旧、而且还有污渍，看着特别low。想要好的婚纱？没问题，加钱升级。

　　所以建议下单尽量在门店下，还能看看分区婚纱的样子，在展会上下单就只能听他们胡扯了。

　　场景一般分为内景外景，问问分别可以拍几个、是否也有分区问题，不喜欢可以调换吗？外景在哪里？但是不要以为场景越多越好，一是拍完会特别累；二是那么多场景，后期选片会特别纠结，耳根子软的新娘会忍不住加片的，预算就又上去了，完全就是在给自己找麻烦。

　　如果给的太多，比如相册给3-4本，其实就完全没必要了（给那么多相册就是为了让你多加精修入册，相册1-2本就够）。要果断拒绝，最好可以换成精修。

　　以最常见的2本相册，3个放大框，2个摆台为例，60张左右的精修就够了。少给争取、多给相册排不开，没必要。

　　大多数商家的摄影师和化妆师都是分等级的，争取谈高一级的。或者在点评上看到推荐的化妆师摄影师，点名要他。

　　不要动摇、不要被忽悠，知道自己要多少就行。每个场景的照片数 = 总精修 / 场景数，入册妥妥的够了。

　　由于现在现在修片都是流水化修片了，也就是可能你提出的修片要求他们也不会听。所以建议，让他们先修一张，你再进行监督。滤镜博鱼体育、风格是不是你喜欢的，电线杆、垃圾桶杂物有没有修掉，你的标志性痣有没有给你P掉……一定要实时跟进，不然打回去重新修就会耽误你的拿片时间。

　　还有就是，因为单子多，商家不会对每个人都特别上心的博鱼体育。往往交完钱可能就是孙子了

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　　不同的套餐拍摄数量都会有所不同，不过这个不是特别重要，一般摄影师拍摄的数量都会比实际的数量多很多，如果你的服装多，那么摄影师多拍个一百多张是很正常的事情，所以对于拍摄数量JMS也不要特别在意，但也并不是完全不在意，能多要的还是多要的好。

　　现在很多商家为了吸引客户大多都是底片全送的，对于这种情况，能让销售多加就尽量多加点，虽然摄影师会偶会多拍，但是如果拍到很晚一些摄影师也会有小小的怨言，导致最后的服装摄影师有小情绪（当然不一定会表现出来，但照片质量会差很多）。

　　对于这种情况，底片就不是越多越好了，因为后期很难选择，一般这种情况商家都会在选片前把照片稍微P一下，让人看了每一张都舍不得删，然后。。。

　　对于精修张数JMS一定要记得尽最大可能让销售给你多加，能多加多少就多加多少，要知道后期选片的时候精修一张最少也要一百多大洋的，还是在和选片MM谈完的价格哦，很少有低于百元的。

　　这个问题还要考JMS自己，最主要的一定要脸皮厚，不要不好意思，最少最少也能加个20张，再努力谈谈一定会更多。

　　对于精修张数一定要问问销售，精修是否全部都可以入册，相册数量是有限的，谈单加了很多精修，但并不代表这些精修都可以入册，但也要考虑自己的相册能否放的下噢~！

　　相册也是婚纱照重要的一部分，关系到以后的保存，所以一定要看一下商家的相册实物，然后进行对比，这个不一定是你套餐里面的，只要看到好看的，价位不是比你这个套餐高的特别特别多的，都可以厚着脸皮向销售要。

　　现在一般商家都是三本相册，一本大的，一本中的，一本掌中宝。对于相册的数量问题，这个比较难谈博鱼体育，毕竟现在好的相册成本比较高，很多商家都不会给加相册，但也可以试着在原相册不变的情况下，再要一本水晶相册，水晶相册成本比较低，或者把掌中宝换成大的水晶相册，这些还有谈的可能。

　　如果加相册没谈成，一定要商家给你升级，小的升级成大一尺寸的，一般都能升级的，但你不谈商家也绝对不会主动给你升级（如果套餐是做活动已经升级，也是可以再谈升级的）。

　　这个很容易被JMS忽略掉，到后期精修入册比较多，为了排版的美观那么JMS的钱包又要准备好了，因为加一页也是不少大洋哦。至少比精修的大洋还要多的。一般相册都是10P，也就是一页两面，总共10页20面。其实一本放25-30就可以了，不然排版看起来拥挤。不过这个也要看相册的大小来决定，各位JMS可以根据自己精修数量来谈加页的问题。

　　俗话说人靠衣装马靠鞍，好的服装可是婚纱照的重要部分，所以服装一定不要忽略。

　　大多套餐都是5套或者6套，可以要求加一件，只要你说出来销售都会给你加。但对于服装也并不是越多越好，拍一天照下来服装越多越累，到最后可能体力不支的JMS都不想拍了，而且服装多拍的照片也就多，对于底片不是全送的JMS要慎重考虑哦~

　　现在好多商家的服装都是分区域的，你不问，她们也不会告诉你。等你试衣服的时候就会发现有好多漂亮的衣服都不是自己能选的，眼光高的JMS就只能又准备钱包了，所以一定要事前问一下，然后尽量升级高级别的服装，因为有的时候还真是一分钱一分货的。

　　如果JMS谈单的时候没能升级到最高级别，一定要问一下如果想升级，一套多少钱，然后尽量讲价。这个以备试衣服的时候，看到更好的非加钱不可的JMS。要相信在你没下订单之前一切都好说，但交完钱就不一定了，谈什么都没有没交钱的时候容易。

　　一般商家的外景拍摄都有固定的服装，大部分都不让用内景的服装来拍摄，但凡事都可以变通的。可以试着谈一下可不可以升级，在内景里面选，不过你要有钱、任性，这些都可以升级的。

　　场景也很重要，很多时候确定某一家婚纱摄影，最重要的也是看中了其中的场景，但样照上的场景与实际都会有点差别，所以建议JMS可以提前探店看一下。

　　如果JMS在样照上看到了好看的场景，一定要问清楚都是在哪里，套餐里面都包含哪些外景，哪些是可以拍的。

　　一些JMS想拍夜景，这个一定要提前问好是不是需要加钱，有些婚纱摄影可以给你拍，但是路费要自理，这个一定要问清楚。

　　如果选择公园的JMS一定要问一下有没有门票，有门票的费用由谁来付，同时问一下午餐是否提供，如果是自己解决，工作人员的餐费是不是也要JMS们支付。

　　有些商家内景是分区的或者不在同一地址。如果不在同一地址，JMS就要自己取舍了，近的还好，远的肯定只能拍一个，时间上就不允许了。还要问一下同一个地址的内景是不是可以畅拍。

　　大多数商家的摄影师和化妆师都是分等级的，这个一定要谈到高一级别的。最好是先从高两个级别的开始谈，当然还是那句话，如果脸皮够厚也可以谈更高级别的。然后不行再降低一下，如果可以最好指定某个摄影师和化妆师。

　　最好问一下化妆有没有什么额外消费，需不需要花这个安瓶的钱；如果需要，其实JMS也可以考虑不要这个，说是妆前保养皮肤的，但一般婚纱摄影的安瓶质量。。。

　　对于这些JMS也可以尽可能的像销售要，但也要考虑家里面是不是有地方放哦~！

　　一般相框的成本相对高一些，加大的相框不容易，稍微小一点的还是能加一个的。但是记住前期一定要到店里面看实物，有的JMS谈单的时候完全不知道相框是什么样的，到最后发现自己并不是太喜欢，所以一定要看到实物。这个都是可以找销售调的，把商家的相框都看一遍，然后同样类型的喜欢哪个可以让销售给你调整。

　　摆台在大部分情况下，只要你想要，销售都会给你，毕竟这个成本不是很高。比起其他的，销售更愿意给你摆台，但是也要考虑一下，回去放哪里，不然后期发现摆台太多没有地方放，那就只能压箱底啦。

　　海报也就是结婚当天用一下，这个大小是可以升级的，如果JMS什么都想要最好的，那就让销售给升级最大的吧，这个也是比较容易的。

　　现在好多商家都是会赠送喜帖的，有的也很别致！如果自己不想额外买，想用这个喜帖的JMS，那就尽量多要点吧，这个相对也是很容易的。

　　微摄影是记录你拍婚纱照的一个过程，时间不长，但很有意义的。婚礼上面也可以用一用，会显得很新颖。这个要问一下商家有没有，尽量让销售免费送你吧~！

　　这个很重要，特别是想拍花期的JMS，不要相信销售说的一周内联系你确定档期，现在拍照的人太多，一周内不一定所有客户都联系的到，而且好的档期有可能都满了，所以这个一定要提前谈。

　　这个也是很有必要问的，毕竟化妆的时候也可以保留一些个人隐私，还是很重要的，化妆品也要问一问。

　　一个独立的化妆间会把你当天拍摄的衣服都放到里面，而且是专属于自己的，是不是会有种女王的感觉~！这样也能保留一些隐私问题。

　　很多独立化妆间也是分级别的：公主化妆间，女王化妆间……不是特别重要，只要是独立的就好。毕竟只有化妆的时候才在里面，要求高的JMS也可以和销售谈噢~！

　　这个大部分商家根据不同价格的套餐，化妆品也是分类的，最好提前问一下。看自己的需求，排除最普通的，有些可能适合淡雅清新的韩妆，有些可能适合欧美的浓妆，这个JMS自己看喽~

　　这个也要问一下，因为商家的首饰有些也是分等级的。最高的可能是施华洛世奇水晶系列的配饰，这个套餐价格可能会高一点，但也是可以谈的，销售是不会因为这个放弃一笔订单的。

　　很多JMS在交完钱之后，发现自己还有一些东西没有谈，这个时候就想改单，这个就比较麻烦了。很多商家是不愿意给你改的，所以说谈单一定要谈好，避免后期不必要的麻烦。但为了预防万一，这个问题最好还是提前问一下。

　　有时候JMS会因为一些事情，需要调整档期，这个一定要提前问清楚。因为档期确定了再调整，排除自然因素，是要加钱的，所以提前问一下。

　　要问一下外景有没有额外费用，来回的路费是谁来付，特别是到外地的JMS一定要问清楚。

　　有的商家是提前一天试衣服，也有的商家可以提前一周试衣服，JMS可以问一下是否可以提前，自己好安排时间请假之类的。

　　有的时候我们选好衣服回家觉得不太好看，想换一下，但有的商家会不让换或者要加钱，所以谈单的时候问一下，什么事都要预防一下。

　　一般商家都会有一些订单礼的，为了吸引客户很多都是比较实用的，这个记得一定要向销售要噢~！

　　还有一定不要先交全款，交完全款再想变动就更难了，先交一部分定金，还有一些商家承诺不满意重新拍，这个也要写上去。

　　部分影楼会将服装分区，先放出给新人免费挑选的都是质量、颜值都比较差的服装，如果新人不想挑选这些服装则要加钱挑选其他分区的服装。所以在挑选婚纱礼服前，要提前咨询清楚并记在合同里。关于如何挑婚纱可以看：

　　影楼的化妆师在化妆时有可能会给新娘推荐化妆品。化妆师推荐的化妆品并不是真的有多好用，是因为有提成，新娘完全可以带上自己的化妆品去化妆，省钱又卫生。

　　拍婚纱照时会咔嚓咔嚓拍很多张，但拍出来的照片并不全是属于自己的，到的选片时会根据你交钱的多少来确定给你多少张。具体的张数要提前和影楼沟通好并写进合同里，以免影楼拍完后坐地起价。

　　在拍婚纱照时新娘通常会转换多个造型，除了服装的变化，很多配饰也需要调整。在拍摄前一定要问清楚配饰、小道具包括会用到的鲜花等等都要问清楚要不要收费，并写进合同。

　　在确定婚纱店时不应该盲目崇拜名牌店。如果你对于婚纱照的预算在3000-5000左右，相对名牌店而言，这也许是他们店里最便宜的一种套系摄影。名牌店他们更想争取那些拍上万婚纱照客户。如果对客人分三等，可想而知最末等的用户，也许是他们常常无视的客户之一。>

　　（via一百婚平台 阿郎摄影）

　　在选择好婚纱店，并决定好婚纱照的预算后，这时可以选一个合适的套系拍摄。接待小姐会给你很多优惠的条件——无论你哪天去拍照，婚纱店都会正好有各种的优惠活动。在确定你想拍的套系之前，最好问一下自己所想预定拍摄的套系可选的服装区域在哪里。一般大一点好一些的婚纱店里有很多漂亮的婚纱，但是分三六九等，他们摆出店头的婚纱一定是最漂亮的，但是，那也许是拍摄1万元一套的婚纱照时才能选的婚纱。你想选的套系可选的服装范围是哪些，最好先行了解，看看这个范围里有无自己喜欢的款式。如果没有，建议你换套系，否则你在其他区域选衣服是要另加钱的。一切定好之后，就选好时间（最好是一个清朗的上午，因为拍摄会有内景外景，天气好很重要博鱼体育，并且时间很长，最好从上午开始，不然拍到晚上，你会累趴掉）。>

　　不要轻易花钱在婚纱店美容，头一天晚上应该在家做一些美容护理，如面膜、眼贴等，以便第二天皮肤保持良好的状态。拍摄当天起来用洗面奶仔细洗好脸之后，上润肤保湿水，然后再上护肤隔离霜。如果时间比较阔绰的话，应该提前进入美容护肤环节，买一套好的护肤品，把皮肤调理好了再拍啊。不需要额外在婚纱店美容，把皮肤调理好也是对自己的美容投资啊。>

　　化妆不满意可以要求重化。婚纱照一辈子只有一次，化妆师也许胸前挂的是一块“***婚纱摄影店首席化妆师”的牌子，不要被这个吓倒，换了一个化妆师你会发现，人人都是首席化妆师。化妆之前你可以提你的要求，化不好可以重化，再不好你可以要求更换化妆师。如果你或是你的老婆本人皮肤还可以，你记得要求她化前粉底尽量薄。此外，记得要求假睫毛贴一层就好了，贴了两三层之后，我保证新郎不知道自己的新娘是谁。>

　　因为什么衣服拍出来其实都差不多的。服装引导会带你去看一些非常漂亮的服装，然后跟你说，一辈子就拍一次，哪个新娘子不想漂亮，你看我们今天拍的几对，都在这个区域选的衣服……，当然，她也会告诉你在这个区域选服装，一件是几百元。——完全一副愿者上钩的姿态。不要去管别人花了多少钱，服装不的最重要的，而且，每套服装其实他们都设计了最适合的拍摄动作。婚纱照最重要的还是人，妆化好了，服装不是很重要。不过，你可以去试一些高档的加价区的礼服。试试是不需要花钱的！如果有精力，可以把你喜欢的都试一遍！>

　　最可怕的一项开支是最后的选照片。你拍摄的这套婚纱照在定套系的时候小姐就会告诉你，譬如这套婚纱照我们会帮你拍200张，选出40张做成像册。其他的照片你喜欢的话可以加钱买。算一下，如果一张需要40元购买，200－40=160张，你就必须花掉6400元。这个价钱你可以再拍一套婚纱照了。而且话说回来，抹了几斤化妆粉在脸上之后，连新郎都不认得新娘了，这样的照片，要那么多也实在没有意义。有些小缺陷，是可以通过后期电脑修补的。我觉得没太大必要。>

　　（via 一百婚平台 阿郎摄影）

　　但是选择一家靠谱的影楼或者工作室，自己可能面临的风险可以减小到最低。先让我们来看一看选择影楼或者工作室要注意的吧。

　　婚纱摄影工作室依靠口碑制胜，首选口碑好的；影楼尽量优先选择大品牌、口碑好、规模大的店面，因为它不管是服务专业度，还是后期保障力，都能让你更放心。然后就是需要注意看影楼和工作室的客片水平怎么样，如果口碑和摄影水平都比较靠谱的话，那这样的商家值得推荐

　　然后就是在选择之后，需要注意的问题就是后期消费和选片两项。一定先要问清楚套餐内容，特别是底片的数量，包括精修和普通底片的划分。在选片的时候不要被选片师忽悠，要有自己的原则，不好的坚决不要，这两点注意之后基本就不会被坑啦！

　　进店咨询，商家必然会给你看照片，但是很多商家给看的都是样片，男帅女美，姿势、表情、动作，怎么看怎么顺眼。很多人都会以为这就是他们自己拍的，其实很多都是买的。每年的婚博会除了买服装产品之外，样片也是很大的一项，所以一定要让商家给你看客片。只有客片才能反映出商家的线，隐形消费

　　什么叫隐形消费，没有事先告知的收费项目，都叫隐形消费，比如服装分区、技术人员分等级、化妆品额外收费、车费等等。

　　我在影楼上过班，前期做广告，什么1999/2999的婚纱照套餐，一大堆东西，送这送那的。很多人一看，瞬间觉得特别划算。商家又不傻，不赚钱的生意是不会做的。真相只有一个，先把你弄进来，然后层层盘剥，交了钱之后套路就开始了。

　　先是选服装，服装分区，你这个价位就只能选这一小片区域的服装，脏乱旧加过时，想选好的就得加钱。动辄几百块，无良商家还会开价1200/1500。稍微已加，一两千出去了。

　　化妆，化妆时候在化妆台围着那你的所有工作人员都是有任务的。刚开始化妆就给你说，亲，你的肤质很敏感，建议你用xx化妆品，要不然容易过敏。咋办？骑虎难下，交钱吧。总之就是各种推销，这个阶段也得一两千。

　　拍照，作为摄影师博鱼体育，当时的套路是加场景，当然前期要和客户搞好关系才好推销。

　　当然，有一些合理的消费内容，前提是提前告知收费标准，让自愿选择。比如套系外加服装（套餐里4套衣服，你想拍5套）、套系外加精修（套餐40张精修，你想要50张）、加拍夜景，这些是合理的收费，让商家把这些费用写下来就行了。

　　2，和商家所有的约定以及商家的所有承诺，都要求他们写在预约单上，。并且让他们把后期所涉及的收费项目及收费明细全写下来，最好选愿意写上“全程没有任何隐形消费”的商家。如果有你不能接受的地方，或者商家不愿意写，就果断放弃吧。

　　1.优惠套餐。很多套餐打着折扣的幌子，设置各种陷阱，招摇撞骗。所以在预订婚纱照之前，一定要认真地查看套餐的状况，如果单看套餐总价很便宜，但是没有注意到化妆、服装、外拍等项目都需要另收钱的话，一定会贪小便宜吃大亏。

　　尤其是那些额外消费，有些无良商家，为了达到欺骗顾客的目的，在套餐内容上不涉及一些内容，比如外景拍摄的路费、公园门票、餐费等。因为这些消费没有在宣传套餐中明确，所以就更要问清楚，不然会引起纠纷。当然也可以摄家网上直接选购去掉中间化的摄影套餐，性价比极高。

　　拍婚纱照的时候，一般都会拍很多照片，但是不是所有的照片都会装框入册。所以一定要搞清楚装框入册相片的数量，相框、相册的材质，以及排版取照片的时间，以免到时候照片数量不够，或者是照片质量得不到保障。4.尽量争取更多外景拍摄

　　拍婚纱照最令人向往的就是拍摄外景。而很多婚纱影楼为了方便，他们当然更愿意选择室内拍摄。对于一般人来说，除了拍婚纱照，很难有带着一箱子衣物、专业的化妆师和摄影师去拍照的机会。所以在和摄影工作室或影楼谈价钱的时候，要争取外景拍摄，最起码多加几套外景的衣服。

　　5.签订合同签订合同的时候一定要亲自过目。以免婚纱影楼在合同中做手脚沉溺不注意多增加一些你不知道的条款，千万不能大意，特别是在一些细小方面。恰巧就是你容易忽视的，同时也是最容易被忽悠的。